93 lululemon 男装新品

入秋

男士MVT LTT RF训练长袖

Zeroed in系列 运动外套 长裤 短裤

中秋

Softy jersy 长袖

Utilitech 牛津布系列 长裤 外套

Sejourn 针织马甲 外套

Surge Warm 长袖

深秋

Steady state 套头衫

Rounte ready 夹克

Engineered Warmth 系列

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PS

·意外发现 橄榄绿surge warm搭水洗扎染pace breaker 复古感满满 高级好看

·单穿steady state，上身一段时间后，真的很暖和柔软，有种呆被子里的“束缚”

·Utilitech新品外套，无敌… （穿大了一码，感觉自己尺码就好）

从场景化男性内裤切入，「Rfit」想做“他经济”贴身衣物的变革

男性消费如今重回大众视野，根据京东数据研究院联合两位自媒体发布的《新中产男性消费白皮书》，男装和电器作为生活必需品，购买金额远超过其他品类，生活品质已成为男性消费的核心追求。Rfit的创始人吴冠洲也洞察到了这一趋势，认为男性消费有强大的爆发潜质。

男性贴身衣物品牌「Rfit」成立于2018年，2019年起以男性内裤为切入点，以科技面料和细微设计变化来提升舒适度，目标用户群体是23-35岁的现代都市精英男性。

吴冠洲向36氪表示，传统内裤有很多设计和面料缺陷，往往无法满足男性需求。 基于不同场景，Rfit的内裤分为4种：适于激烈运动的专业运动款，适于休闲居家的时尚休闲款，适于商务场合的商务舒适款，以及适于长途旅行的户外旅行款。

以适于激烈运动的专业运动款为例，采用AeroMesh科技面料，轻薄无感，可以提升空气流动并减缓潮湿，立体承托设计已获实用新型专利和外观专利，可以在运动中提供立体弹性支撑，分隔独立空间并减少摩擦和位移。考虑到长期跑步的运动人士对压缩裤的需求，Rfit在腿部设计上做创新，以达到既适于日常穿着、又能在运动时给予腿部压力的效果。

图片来源 | Rfit官方

Rfit对消费者需求有细微的洞察。男性内裤常见平角内裤和三角内裤等，但团队对目标用户调查发现，部分人群喜欢秋裤和内裤一起换洗，因此将内裤和秋裤的功能合为一体，创新出“一体内裤”品类；另有爱好户外旅行的用户，追求速干效果，团队因此制造出速干抗菌内裤，可满足几天不换洗的需求。

Rfit的核心优势在于供应链整合，并建立起完整的物流和仓储渠道。 在面料的选择上，有多年服装进出口贸易经验的创始团队，在全球范围内筛选后，最终敲定与台湾面料生产商合作研发。团队并没有选市面上内衣通货的加工厂，而选择较为小众的国外精品男装品牌加工厂。吴冠洲表示，这些加工厂在工艺上更为严谨，但几乎很少接内贸订单，一是因为这些工厂已经形成了外贸渠道，与内销公司合作则需要重新开拓，二是因为外贸公司在履约方面相对严格，而内贸有压货期。作为曾经的外贸商，Rfit团队解决了渠道和履约方面的问题，与国外精品男装加工厂展开合作。

Rfit通过与体育用品连锁店合作的形式打开线下渠道，现已与20多家品牌建立线下合作关系，因疫情原因，今年8月开通天猫旗舰店、京东旗舰店等线上店铺。后与虎扑合作，Rfit推出联名款内裤，通过虎扑的微信商店等渠道售卖。Rfit目前已有76个内裤SKU，价格带在150-200元，根据虎扑售卖的数据反馈，130元左右价位售卖数据比较好，之后会增加130元左右价格带。

联名合作是Rfit的主要营销方式，通过与用户群体相似的品牌合作，打开在某一领域的口碑，如电竞、手办等，辅助以效果投放方式，培养忠实用户，但暂无建立社群和直播的打算。团队认为男性内裤不依赖以高频次消费为载体的社群，在产品力方面也有自信，因此不采用压价模式的直播。

在吴冠洲看来，内衣行业实际形成了3种迭代演变，第一代追求性价比，第二代依赖品牌和产品视觉，这两代都依赖传统供应链，第三代则利用新设计和精品外贸供应链 ，Rfit定位在第三代，未来将以男装为主，继续在运动休闲领域发力，同时探索营销及渠道模式。

团队方面，创始人兼CEO吴冠洲为金融背景，曾任某跨国金融公司中国代表处副总裁，另一位联合创始人曾就职于保时捷和加拿大奢侈品公司Holts Renfrew，拥有多年外贸及奢侈品营销经验。

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